PROGRAMMA

GIOVEDI’ 24 ottobre 2019

    9:30 – 18:00 > Price Management

  • Dallo Yield al Revenue management
    • Brevi cenni storici per comprendere l’evoluzione del mercato
    • Le aree su cui agisce il RM
  • Le 5 macroleve del Revenue Management
    • Come e in quale reparto viene applicato il RM
    • Connessione fra le attività dei diversi reparti nel RM
  • Segmenti e Sorgenti
    • Business/Leisure e Segmentazione tariffaria
    • Sorgenti di prenotazione e impatto tariffario
    • Nesting
  • Analisi dati (PMS-Gestionale, statistiche OLTA)
    • Booking Window e LoS
    • Mercati
    • Target
  • Indici economici
    • Determinazione e applicazione di ADR e RevPAR
    • Saper prevenire e gestire Spillage e Spoilage
    • Pressione della domanda e mercato di riferimento
    • Il Pick Up

VENERDI’ 25 ottobre 2019

  9:30 – 17:00 > Price Management

  • Dallo storico alla creazione della tariffa di partenza
    • Identificazione dati storici, storicizzabili e non
    • Costruzione e utilizzo di uno storico, base e complesso
    • Applicazione del Nesting
    • Creazione tariffa di partenza
  • Realizzazione e studio competitive
    • Identificazione di un corretto CompSet
    • Periodi e modalità di identificazione
  • Creazione e gestione di un forecast e delle tariffe quotidiane
    • Dallo storico al forecast
    • Quali dati tenere in considerazione per la creazione di un Forecast evoluto
    • Utilizzo evoluto del Pick Up

  17:00 – 18:00 > Tecnologie per il Revenue Management: MyForecast

  • Utilizzo di uno strumento di analisi
  • Consuntivo e YearToDate
  • Revenue Management per tipologia di camera
  • Utilizzo dei grafici come indicazione di andamento
  • RateShopper e Competitive Set

Consegna attestati a marchio Sicaniasc hospitality e YesManagement

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