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Ti sembrerà un argomento banale e quasi scontato, ma ti assicuro che non lo è affatto.

Oggi il concetto di revenue management è certamente molto più diffuso di ieri, ma alla base di questo mondo così vasto c’è un elemento davvero prezioso al quale, molte volte, non viene data la dovuta importanza: i tuoi dati.

Più accurati e precisi sono i dati che hai raccolto nel corso degli anni, più dettagliate e coerenti saranno le analisi utili a implementare delle strategie efficaci per le vendite del tuo hotel.
Quindi, non sottovalutare l’importanza di utilizzare al meglio i campi statistici del tuo PMS (Gestionale), il corretto inserimento di mercato di provenienza, canale, nazionalità, retta giornaliera reale (e non il totale diviso per il numero di notti di soggiorno) sono la base che ti consentirà di analizzare a fare delle previsioni certamente più accurate e in linea con il mercato nel quale operi.

Antonio Rigano
Revenue Strategist & Project Manager MyForecast

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